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鬼谷子·飛箝

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原文

  凡度權(quán)量能,所以征遠(yuǎn)來近。立勢(shì)而制事,必先察同異之計(jì),別是非之語,見內(nèi)外之辭,知有無之術(shù);決安危之計(jì),定親疏之事;然后乃權(quán)量之。其有隱括,乃可征、乃可求、乃可用。引鉤鉗之辭,飛而鉗之。鉤鉗之語,其說辭也,乍同乍異。其不可善者:或先征之,而后重累;或先重以累,而后毀之;或以重累為毀;或以毀為重累。其用或積財(cái)貨、琦瑋、珠玉、白璧、采邑以事之,或量能立勢(shì)以鉤之,或伺候見澗而鉗之,其事用抵墟。

  將欲用之于天下,必度權(quán)量能,見天時(shí)之盛衰,制地形之廣狹,阻險(xiǎn)之難易,人民貨財(cái)之多少,諸侯之交孰親孰疏,孰愛孰憎,心意之慮懷,審其意,知其所好惡,乃就說其所重,以飛鉗之辭鉤其所好,以鉗求之。

  用之于人,則量智能、權(quán)材力、料氣勢(shì),為之樞機(jī)以迎之隨之,以鉗和之,以意宜之,此飛鉗之綴也。

  用于人,則空往而實(shí)來,綴而不失,以究其辭。可鉗而縱,可鉗而橫;可引而東,可引而西;可引而南,可引而北;可引而反,可引而覆。 雖覆,能復(fù)不失其度。

譯文及注釋

  只要善于揣度人的智謀,考量人的才干,就能吸引遠(yuǎn)近人才。要造成一種聲勢(shì),使事情獲得成功,就得先觀察人們相同和不同之處,區(qū)別議論的是與非,了解對(duì)內(nèi)對(duì)外的各種進(jìn)言,掌握其真假,決定事關(guān)安危的計(jì)謀,確定與誰親近和與誰疏遠(yuǎn)。然后再看看這樣做的利弊得失。衡量這些關(guān)系時(shí),如果還有不清楚的地方,就要進(jìn)行研究,進(jìn)行探索,使之為我所用。借用引誘使對(duì)方說出真情,然后通過恭維來鉗住對(duì)手。鉤鉗之語是一種游說辭令,其特點(diǎn)是忽同忽異。對(duì)于那些沒法控制的對(duì)手,或者先對(duì)他們威脅利誘,然后再對(duì)他們反復(fù)試探;或者先對(duì)他們反復(fù)試探,然后再摧毀他們;或者在反復(fù)考驗(yàn)中,毀滅對(duì)方,或者把摧毀對(duì)方作為反復(fù)考驗(yàn)。想要重用某些人時(shí),可先賞賜財(cái)物、珠寶、玉石、白璧和封地,以便對(duì)他們?cè)囂剑换蛘咄ㄟ^衡量其才能創(chuàng)造氣氛,來吸引他們;或者通過尋找機(jī)會(huì)來控制對(duì)方,在這個(gè)過程中要運(yùn)用抵之術(shù)。

  要把“飛鉗”之術(shù)向天下推行,必須考量人的權(quán)謀和才干,觀察天地的盛衰,掌握地形的寬窄和山川險(xiǎn)阻的難易,以及人民財(cái)富的多少,諸侯間交往中誰與誰親密,誰與誰疏遠(yuǎn),誰與誰友好,誰與誰相惡。要詳細(xì)考察對(duì)方的愿望和想法,了解他們的好惡,然后針對(duì)對(duì)方所重視的問題游說他,先用“飛”的方法誘出對(duì)方愛好之所在。最后再用“鉗”的方法控制住對(duì)方。

  如果把“飛鉗”之術(shù)用于他人,就要揣摩對(duì)方的智慧和才能,度量對(duì)方的實(shí)力,估計(jì)對(duì)方的勢(shì)氣,然后以此為突破口與對(duì)方周旋,進(jìn)而爭(zhēng)取以“飛鉗”之術(shù)達(dá)成妥協(xié),有意識(shí)地適應(yīng)對(duì)方。這就是“飛鉗”的秘訣。

  如果把“飛鉗”之術(shù)用于外交,可用華美的辭藻套出對(duì)方的實(shí)情,保持聯(lián)系,勿使失誤,以便考究游說的辭令。這樣就可以把握關(guān)鍵實(shí)現(xiàn)合縱,也可以實(shí)現(xiàn)連橫;也可以引而向東,也可以引而向西;可以引而向南,也可以引而向北;可以引而返還,也可以引而復(fù)去。雖然如此,還是要小心謹(jǐn)慎,不可喪失其節(jié)度。

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參考資料:
1、佚名.子夜星.http://www.ziyexing.com/files-5/guiguzi/guiguzi_yiwen.htm

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