最近二手車電商的推廣異常火爆，分分鐘有顛覆傳統(tǒng)二手車商的勢(shì)頭。二手車電商除了把車子搬到網(wǎng)上去賣，又弄出B2B、C2C、C2R等等都種各樣的形式，對(duì)于大部分人來說，光是名稱就足夠令人昏頭轉(zhuǎn)向了。再算上傳統(tǒng)的二手車市場、4S店置換，現(xiàn)在的二手車買賣渠道已經(jīng)是五花八門了。
二手車電商靠譜嗎？從哪購買二手車更省心？今天磚叔就來幫你分析分析，買二手車，到底哪個(gè)途徑更適合你。
我們先來理一理思路，目前的二手車的購買渠道基本上就是分為三大類：電商形式、傳統(tǒng)二手車賣場和4S店購買（置換）。而電商形式是近年才流行開來，各大二手電商大打品牌戰(zhàn)，甚至開啟燒錢模式，發(fā)展勢(shì)頭很猛，形式多樣，接下來我們細(xì)說其中幾種。
二手車電商平臺(tái)
目前國內(nèi)二手車電商仍然處于起步階段，由于二手車的流通鏈條較長也較為復(fù)雜，因而產(chǎn)生了多種模式的二手車平臺(tái)。上文說到，二手車電商有B2B、C2C、C2R等幾種形式，他們分別代表了幾種不同的交易對(duì)象。
B2B拍賣是基于限購政策的壓力，幫助4S店把二手車拍賣給外地的車商和黃牛，上游是4S店，下游是異地的黃牛車商。這種模式目前是主流模式，評(píng)估師會(huì)對(duì)車形外觀、發(fā)動(dòng)機(jī)、內(nèi)飾、歷史事故進(jìn)行檢查，對(duì)價(jià)格進(jìn)行評(píng)估，然后對(duì)該二手車信息進(jìn)行網(wǎng)頁上傳，讓車商進(jìn)行競價(jià)。
例子：車易拍、優(yōu)信拍
車源：個(gè)人、4S店及汽車經(jīng)銷商
特點(diǎn)：豐富的二手車源及穩(wěn)定的供給
適合人群：車商（俗稱“黃牛”）
C2C的模式即為顧客對(duì)顧客的交易，電商提供一個(gè)網(wǎng)上寄售的平臺(tái)，在2C虛擬寄售模式中，交易平臺(tái)既充當(dāng)二手車車源收集者，又充當(dāng)零售交易推進(jìn)者。車源上主要來自個(gè)人車主，評(píng)估師進(jìn)行上門檢車的方式，生成車輛信息及價(jià)格。該模式對(duì)出售車源有硬性門檻，比如人人車設(shè)定的是非事故車、火燒車、水浸車，6年十萬公里以內(nèi)，同時(shí)向買家收取3%服務(wù)費(fèi)用，為避免跳單現(xiàn)象。
例子：人人車、好車無憂、瓜子二手車
車源：個(gè)人
特點(diǎn)：車輛設(shè)置門檻，沒有中間商，個(gè)人直接對(duì)車個(gè)人，交易不受地點(diǎn)限制
適合人群：汽車專業(yè)知識(shí)相對(duì)欠缺，愿意嘗試網(wǎng)上交易的買家。
C2R模式是我國首創(chuàng)的二手車電商模式，最成熟的北美市場并沒有這個(gè)模式，原因在于中國的車源比較分散，都掌握在消費(fèi)者手里; 而北美市場機(jī)構(gòu)車源是主流。C2R模式即車主把經(jīng)過評(píng)估的車輛放到競價(jià)賣車的平臺(tái)進(jìn)行拍賣，滿足賣車人賣出高價(jià)的需求。在全國限購的政策環(huán)境下，賣的快而且價(jià)格高顯然是第一需求。
例子：車置寶
車源：個(gè)人
特點(diǎn)：競價(jià)拍賣，交易周期緩慢，價(jià)格也很難達(dá)到買賣雙方的要求
適合人群：汽車專業(yè)知識(shí)相對(duì)欠缺，低價(jià)拍車的買家
二手車賣場
傳統(tǒng)的二手車賣場，車源豐富，相對(duì)電商平臺(tái)，消費(fèi)者能夠親身考察車輛，實(shí)地比對(duì)，但由于二手車商家壟斷市場，價(jià)格不透明，而且行業(yè)從業(yè)者整體素質(zhì)摻次不齊，并且時(shí)常有黃牛與商家欺詐消費(fèi)者，賣高價(jià)車，事故車與泡水、火燒車等新聞出現(xiàn)，一句話——水太深。
例子：各大二手車賣場
車源：各種各樣
特點(diǎn)：實(shí)地看車試車，車源豐富
適合人群：具備良好汽車專業(yè)知識(shí)，擅長砍價(jià)的消費(fèi)者
4S店購買/置換
部分4S店有自己的二手車業(yè)務(wù)部門，將一些車況較好的車簡單收拾一下放置于店內(nèi)二手車展示區(qū)進(jìn)行二次銷售，或者提供老車主用舊車置換新車的業(yè)務(wù)。在銷售的同時(shí)給予一定的時(shí)間或里程的保障，這在一定程度上消除了購買者的擔(dān)憂。相對(duì)2手車賣場，4S店二手車依靠4S店的信譽(yù)和售后為保障，加之4S銷售的新車定價(jià)，因此其所售二手車的價(jià)格也會(huì)高些。
例子：奧迪品鑒二手車、BMW尊選二手車
車源：個(gè)人、4S店及汽車經(jīng)銷商（各種各樣）
特點(diǎn)：實(shí)地看車試車、車型提供售后服務(wù)及保障
適合人群：汽車專業(yè)知識(shí)相對(duì)欠缺，又不放心網(wǎng)上交易的賣家。
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